Inovações Globais: Criando Soluções que Transcendem Fronteiras

Como Criar Inovações que Escalam ao Redor do Mundo

Desenvolver inovações que possam ter sucesso tanto em mercados emergentes quanto em mercados desenvolvidos requer um processo de design focado e reflexivo. Em um novo livro, Amos Winter, o Professor Germeshausen de Engenharia Mecânica no MIT e um pioneiro em design de engenharia, e o coautor Vijay Govindarajan, uma voz de destaque em estratégia e inovação, apresentam uma estrutura para criar inovações que escalem através de fronteiras, indústrias e níveis de renda.

“Os mercados emergentes estão crescendo a cerca do dobro da taxa dos EUA e da Europa,” diz Winter. “Se você é uma empresa multinacional que realmente quer maximizar sua taxa de crescimento, não será em mercados ricos, mas sim em mercados emergentes.”

Segundo Winter, essa afirmação é particularmente verdadeira para empresas tradicionais que venderam produtos com sucesso em mercados ricos. “Você não pode simplesmente pegar o que vendeu nos EUA e na Europa e tentar vendê-lo em um lugar como a Índia; provavelmente será muito caro ou não atenderá às necessidades dos consumidores,” ele explica. “Oferecemos orientações sobre como aproveitar o que foi feito antes, sem tentar apenas copiar e colar.”

No livro “Global by Design: How to Create Innovations That Scale, Travel, and Transform” (Harvard Business Review Press), Winter e Govindarajan apresentam três fases, com o objetivo de orientar os leitores através das etapas do processo de inovação, desde a identificação de oportunidades até o design de soluções e a escalabilidade local e global.

“O livro se destina a como abordar a resolução de problemas historicamente não resolvidos,” explica Winter. “Fala sobre como examinar esses problemas com novos olhos e como destilar os requisitos únicos que devem ser satisfeitos, que muitas vezes diferem dos requisitos em países ricos, e descobrir como criar soluções não apenas de baixo custo, mas realmente eficazes.”

Uma classe de problemas que Winter destaca são as questões enfrentadas no mundo em desenvolvimento, onde as pessoas têm necessidades relacionadas à água, saúde e energia. “Mesmo que já tenhamos soluções para esses problemas em países ricos, elas muitas vezes não se adaptam, muitas vezes porque as soluções são muito caras ou não são robustas o suficiente, levando esses problemas a persistirem por gerações sem solução,” afirma Winter.

Além dos mercados emergentes, soluções com uma perspectiva global podem ressoar com consumidores mais limitados em recursos e criar oportunidades de upsell para consumidores abastados. O livro também fornece orientações sobre como não canibalizar esforços existentes com diferenciação de produtos em diferentes segmentos.

Os autores utilizam cinco estudos de caso do grupo de pesquisa de Winter, juntamente com exemplos da indústria. Um dos estudos de caso discute um produto em produção que pode reformular práticas agrícolas em grandes mercados e climas variados ao redor do mundo.

“Criamos uma nova tecnologia de emissores de irrigação por gotejamento que reduz pela metade a potência de bombeamento, diminui em cerca de 40% o preço da irrigação movida a energia solar, requer menos da metade do plástico para ser fabricada, e é líder no mercado em prevenção de entupimentos,” explica Winter.

Os emissores possibilitarão o crescimento da irrigação movida por energia renovável e que economiza água em mercados com poucos recursos e escassez de água, oferecendo uma alternativa valiosa para agricultores em países ricos. A tecnologia está atualmente sendo comercializada pela Toro e espera-se que chegue ao mercado no início de 2027.

“É um produto verdadeiramente global que supera qualquer outro produto no mercado em todos os aspectos,” afirma Winter.

A pesquisa sobre a tecnologia dos emissores de gotejamento foi recentemente apresentada em artigos de periódicos separados na Nature Communications e na Water.

Winter também é diretor do Centro Global de Engenharia e Pesquisa K. Lisa Yang (GEAR), onde a pesquisa se concentra na resolução de desafios técnicos em comunidades com poucos recursos. Outras soluções notáveis de sua equipe foram em purificação de água, equipamento agrícola e tecnologia assistiva.

“Esperamos que este livro amplie o pensamento do design e forneça conjuntos de ferramentas para os inovadores resolverem problemas globais significativos e multifacetados,” finaliza Winter. “Queremos que os leitores saiam de 'Global by Design' inspirados a criar soluções financeiramente viáveis que criem um impacto social positivo.”